二十年前，這里還是片波光粼粼的水八仙種植田，零星的飛鳥在連片的水草間投下一閃而過的身影；二十年后，這里綠蔭依舊濃郁，但是枝頭的鳥兒更多了，眺望著林立的高樓，歌唱著這片神奇的土地。 這里就是擁抱的東大門：蘇州工業(yè)園區(qū)。 這里有一群和園區(qū)共同創(chuàng)造奇跡的者：建行人。1994年10月，園區(qū)建行嶄新開業(yè)；2004年1月，園區(qū)建行喬遷湖西；2006年10月蘇州分行喬遷湖西CBD,同時園區(qū)建行喬遷湖東CBD。在區(qū)域戰(zhàn)略布局中，建行始終走在前面。從第一家把區(qū)域型金融機構(gòu)進駐園區(qū)、第一家把分行進駐園區(qū)CBD,到第一家把區(qū)域型金融機構(gòu)進駐園區(qū)湖東,充分體現(xiàn)了建行扎根園區(qū)、服務園區(qū)、與園區(qū)展的堅定信心和有力行動。 不遺余力支持園區(qū)開發(fā)建設(shè) 作為最早入駐工業(yè)園區(qū)的金融機構(gòu)，作為光榮而艱苦的創(chuàng)業(yè)者，“建設(shè)銀行，建設(shè)新天堂”是建行的前輩們用汗水樹立的企業(yè)形象。園區(qū)開發(fā)剛剛起步時，最初碰到的就是動遷問題。1994年6月尚在籌備階段的園區(qū)建行在基本業(yè)務人員尚未到位的情況下，克服重重困難，在充分調(diào)查論證之后，由建行作為牽頭行組織銀團貸款為園區(qū)首期20萬平方米動遷住宅工程項目成功籌措7600萬元資金，這是園區(qū)第一筆用于啟動資金的銀行貸款。1996年初，園區(qū)建行積極爭取總分行政策傾斜，使園區(qū)供水、供電、供氣及污水處理4個項目總計達3億元的貸款得到全面落實。園區(qū)液化氣供應站一度出現(xiàn)較大資金缺口，工程舉步維艱，為這一重點項目如期竣工，園區(qū)建行打破常規(guī)，特事特辦，僅用短短幾天時間，就解決了1000多萬元信貸資金，確保了工期。 1998年，園區(qū)又一標志性重點工程唯亭互通立交連接段工程正式竣工。該工程在籌集資金階段，建行積極向總行申報，組織資金，2億元項目貸款及時到位。工程施工過程中，支行又始終提供著全方位優(yōu)質(zhì)的金融服務，每天派人派車到離支行20公里以外的工程指揮部開展上門服務，有力地保障了工程的順利竣工，獲得多方好評。同年7月，在園區(qū)管委會召開該工程總結(jié)表彰大會上，時任蘇州財團副總裁了工程指揮部和園區(qū)財稅局共同致園區(qū)支行的一封熱情洋溢的感謝信，以表彰園區(qū)支行對該項重點工程的大力支持。 作為承擔園區(qū)開發(fā)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展重任的主力軍，園區(qū)國企始終是該行信貸投放的重點方向。即使在信貸規(guī)模緊張的情況下，建行也總是想方設(shè)法優(yōu)先園區(qū)重點項目的開發(fā)建設(shè)。鄰里中心、博覽中心、李公堤、物流產(chǎn)業(yè)園、納米城、科技園、時代廣場、斜塘老街等知名商貿(mào)、科技、旅游、服務項目均凝結(jié)著建行信貸支持的結(jié)晶。據(jù)近十年統(tǒng)計，園區(qū)建行對國有企業(yè)投放信貸支持總金額258億元，發(fā)放基本建設(shè)貸款共126億元。 園區(qū)開發(fā)以來，建行就對園區(qū)房地產(chǎn)市場充滿信心，把握房地產(chǎn)市場脈搏，以區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)公司和主流樓盤的囊括式合作為目標，以土地拍賣、立項競標等為切入平臺，以充足的房開貸為支持，編織完整連續(xù)的服務鏈，打響了房地產(chǎn)金融業(yè)務品牌，占據(jù)區(qū)域房地產(chǎn)領(lǐng)域份額第一的優(yōu)勢，持續(xù)實現(xiàn)了與區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)公司、主流樓盤的全面合作。二十年來，園區(qū)大大小小的樓盤都有建行人的身影，個貸業(yè)務隨著拔地而起的高樓如火如荼展開。 開拓綜合金融用心服務外企 結(jié)合區(qū)域外向型經(jīng)濟特點，園區(qū)建行鞏固樹立親商意識，主動為進駐的外企提供金融配套服務。錦上添花誠可貴，雪中送炭情更深。1998年初，某韓國著名集團受東南亞金融危機的影響，其主辦行對其信貸需求提出苛刻條件；園區(qū)建行時任行長聞訊立即組建營銷小組，著手接納新到任的公司高層向園區(qū)建行提出的貸款申請。經(jīng)過反復的調(diào)查研究，與當時的建行漢城辦事處的深入溝通，在確定該集團總部的整體經(jīng)營情況及信用狀況后，營銷小組最后以雙方共贏的條件制定了量體裁衣的方案。當客戶經(jīng)理把貸款方案與合作方案送到客戶手中時，客戶感到的是真誠與高效。同年8月與該集團的銀企合作協(xié)議的簽字儀式正式舉行，與該集團的全面合作就此拉開了序幕。 2008年金融危機蔓延全球，2009年初，在“談涉外貸款色變”、外企經(jīng)營陷于低谷的市場背景下，該行把2009年定位為“外企戰(zhàn)略年”，開展新一輪的客戶拜訪和金融支持計劃，一批批成長性好、科技含量高的知名企業(yè)與該行建立了深厚的合作關(guān)系。據(jù)近十年統(tǒng)計，園區(qū)建行對外資企業(yè)投放信貸支持共計929筆，金額278.85億元，有力地支持了園區(qū)外向型經(jīng)濟發(fā)展。 隨著2010年初園區(qū)全面進入二次創(chuàng)業(yè)新階段，企業(yè)集約發(fā)展步伐加快，傳統(tǒng)的存貸款業(yè)務已無法滿足市場與客戶的需求。由傳統(tǒng)的貸款銀行向綜合金融解決方案服務商轉(zhuǎn)變勢在必行。園區(qū)建行以投行業(yè)務、本外幣一體化業(yè)務等作為開拓綜合金融服務的重點：投行業(yè)務方面，成立投資銀行部，負責投行業(yè)務的培訓、推廣、業(yè)務創(chuàng)新的分析研究以及為客戶量身定制理財方案提供專業(yè)化支持。在信貸資源緊張的情況下，依托投行產(chǎn)品把握先機，通過總行資金池發(fā)行企業(yè)股票質(zhì)押信托理財產(chǎn)品，成功辦理股權(quán)質(zhì)押類理財業(yè)務等，解決了一批企業(yè)的融資需求。在外幣業(yè)務方面，跳出傳統(tǒng)的貸款業(yè)務框架，充分利用外匯管制形成的國內(nèi)外價格差，研發(fā)出一批適時的創(chuàng)新型產(chǎn)品組合；充分利用駐外分行及與國際大行的良好關(guān)系，拓寬國際業(yè)務的合作面；利用建行數(shù)量眾多的客戶資源，拓展本外幣一體化業(yè)務，把建行在園區(qū)的市場份額做大做強。不畏困難攻堅試點項目，2013年成功中標蓋茨優(yōu)霓塔亞太印度區(qū)“跨國公司總部外匯資金集中運營管理試點”項目，支持跨國公司外匯現(xiàn)金的體系化管理。 積極促進中小企業(yè)良性發(fā)展 在經(jīng)營好核心企業(yè)的基礎(chǔ)上，園區(qū)建行還把服務目標向存量核心企業(yè)的配套及周邊企業(yè)延伸，提升了產(chǎn)品覆蓋和業(yè)務覆蓋的廣度和深度。隨著早期500強企業(yè)的落戶，園區(qū)吸引了大量為其配套的中小企業(yè)和民營企業(yè)。園區(qū)歷來把中小企業(yè)的發(fā)展視作保增長、保穩(wěn)定、保民生的重要部分，尤其在2008年金融危機過后，致力于建設(shè)中小企業(yè)良性發(fā)展的生態(tài)圈。建行用堅定的和有力的行動，投身到這場經(jīng)濟戰(zhàn)役中在2009蘇州工業(yè)園區(qū)第三屆金融論壇銀企融資洽談會上，建行與區(qū)域內(nèi)六家中小企業(yè)簽訂了銀企合作協(xié)議，協(xié)議貸款意向總金額達到了2億元；并與多家公司簽訂了《再協(xié)議》，是首批參加再體系中授信額度最高的銀行。視中小企業(yè)業(yè)務為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型支柱之一，蘇州建行矢志不渝地耕耘著中小企業(yè)的發(fā)展沃土。 提升服務層次。蘇州建行是系統(tǒng)內(nèi)總行引進淡馬錫模式的首家試點分行，按照“專業(yè)專注”原則于2007年建立了高效、清晰、簡約的小企業(yè)組織管理體系。近年來，蘇州分行以園區(qū)支行的小企業(yè)中心為前沿陣地，設(shè)立了小企業(yè)科技金融創(chuàng)新實驗室，著力開展小企業(yè)金融產(chǎn)品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新的探索與實踐。園區(qū)支行小企業(yè)中心市場，連同鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，配備專職、專業(yè)的高素質(zhì)客戶經(jīng)理隊伍，全力打造全面鋪展的服務網(wǎng)。在風險可控的前提下，凸顯靈活性和主動性，著力于優(yōu)化中小企業(yè)貸款流程和手續(xù)；深入了解客戶業(yè)務需求，傳導國家宏觀政策導向，及早發(fā)出風險提示，避免客戶資金風險。全程優(yōu)質(zhì)、高效、真誠服務，贏得了的客戶與市場。 創(chuàng)新信貸產(chǎn)品。建行始終將金融產(chǎn)品的創(chuàng)新開發(fā)與組合作為服務小企業(yè)的有效載體。“速貸通”和“成長之”為數(shù)千家企業(yè)解決燃眉之急，樹立了優(yōu)秀的金融服務品牌形象。結(jié)合中小企業(yè)資金需求“短、小、頻、急”的特點，針對不同需求、資質(zhì)的中小企業(yè)客戶，量身打造適宜的金融產(chǎn)品，設(shè)計個性化的融資方案，利用小貸通、速貸通、助科贏等產(chǎn)品和服務，幫助企業(yè)拓寬融資渠道。先后與一大批科技創(chuàng)新、成長性好、發(fā)展?jié)摿Υ蟮闹行∑髽I(yè)簽訂了戰(zhàn)略協(xié)作協(xié)議。 拓寬融資渠道。園區(qū)建行主動與相關(guān)部門加強聯(lián)系，將營銷觸角滲透到由部門牽頭管理的相關(guān)小企業(yè)集群中，進行集約化服務；加強與“第三方”即公司、保險公司的合作，幫助部分因抵押物不足，自身能力不強而難以得到銀行信貸支持的小企業(yè)，真正幫助中小企業(yè)擺脫融資難的困境。積極探索中小企業(yè)直接債務融資渠道創(chuàng)新，2012年為蘇州春興精工股份有限公司和蘇州新同創(chuàng)汽車空調(diào)有限公司發(fā)行了三年期2.06億元區(qū)域集優(yōu)中小企業(yè)集合票據(jù)，成為蘇州地區(qū)迄今為止發(fā)行金額最大的一單中小企業(yè)集合票據(jù)。 戰(zhàn)略支持城鄉(xiāng)一體化建設(shè) 2009年，蘇州被國家發(fā)改委列為城鄉(xiāng)一體化發(fā)展四個試點城市之一，園區(qū)全力推進城鄉(xiāng)一體化發(fā)展綜合配套工作。蘇州建行依托強市強縣城鄉(xiāng)一體化城市建設(shè)發(fā)展契機，制定了政策指導、信貸政策、貸款規(guī)模等配套政策：最早與勝浦鎮(zhèn)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，銀政合作新模式；區(qū)域內(nèi)成功辦理第一筆城鄉(xiāng)一體化的創(chuàng)新類貸款。近三年，為唯亭鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展累計投放貸款13.5億元，是唯亭鎮(zhèn)城鄉(xiāng)一體化貸款第一大合作行；共為婁葑鎮(zhèn)累計提供12億元的授信額度。通過“城鄉(xiāng)合”新農(nóng)村建設(shè)貸款為園區(qū)城鄉(xiāng)綜合配套、安置房建設(shè)等多個項目提供資金支持，利用“城鄉(xiāng)合”理財產(chǎn)品提供農(nóng)村個人金融服務和理財投資渠道，推動了園區(qū)“三農(nóng)”工作和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟的發(fā)展。隨著該行城鄉(xiāng)一體化產(chǎn)品的推廣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)實現(xiàn)了信用增級，獲得了銀行融資，解決了農(nóng)村社區(qū)建設(shè)、農(nóng)村土地綜合整治、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展等項目的資金短缺問題。2011年，該行“城鄉(xiāng)合”產(chǎn)品榮膺蘇州工業(yè)園區(qū)年度最佳創(chuàng)新之產(chǎn)品服務。 本著“立足市場、輻射全區(qū)、著眼長遠”的思，以城鄉(xiāng)一體化戰(zhàn)略為契機，建行加快區(qū)內(nèi)中心區(qū)域布點進程，在區(qū)內(nèi)主要干線、段、社區(qū)，一批精品網(wǎng)點、自助設(shè)備次第開發(fā)，目前蘇州建行在區(qū)內(nèi)已擁有18個營業(yè)網(wǎng)點和170余臺自助設(shè)備，還有東沙湖、雙湖灣、中海國際社區(qū)等地的設(shè)點布局工作已進入流程，形成了全方位服務園區(qū)的網(wǎng)點布局。 延伸內(nèi)容： |